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顶级高档女装销售技巧

高档女装的销售技巧非常重要，因为高档女装在服装产品中销售最活跃，爱美是女性的天性，所以高档女装的销售技巧注定要不断受到重视。态度取决于高端女装的销售技巧。态度是一个人对待事物的动力。良好的态度产生良好的动力，注定会取得良好的效果。自信是高档女装销售技巧行动的源动力，没有自信就没有行动。假如你充满自信，你也会充满活力，你开始觉得这些事情是我们能做的，是我们应该做的。为了研究一套接待客人、提供优质服务的标准流程和技能，有必要了解女性客户购买我们服装时客人的心理流程。我们在不同阶段提供有针对性的服务。

高档女装
1、观察和浏览两种客人：
没有明确的购买目的，遇到感兴趣的衣服也会购买。漫步为目的，消磨时间，漫步商场欣赏各种服装。

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2、引起注意
客人发现自己要找的衣服，或者某件衣服的款式、颜色等都吸引了客人。

3、诱发联想
联想这件衣服穿在自己身上的感觉会立刻产生一种兴奋的感觉。”明天我穿上这条裙子去公司，我的同事们会非常欣赏我的。太棒了，我必须试试！”客人把他们面前的衣服和他们自己的生活联系起来是非常重要的。决定她是否会采取进一步的行动。当客人对我们的衣服感兴趣时，我们向她展示和触摸是促进她更好、更多联系的最好方式！
4、产生欲望
美好的联想之后，就会有占有的欲望。相反，这是很常见的。鼓励她成功试穿是激发她占有欲的最好方法。

5、对比评价
占有的欲望并不意味着立即购买。客人将利用经验和知识比较不同品牌的同类服装，思考和分析个人需求、服装款式、颜色、质量和价格。思考和分析不一定是理性的，也不一定是非理性的。在这个阶段，我们将处理她对衣服的反对和怀疑。

6、决定购买
对比评价后，客人对我们的某件衣服有信心，然后就会有购买的行动； 也会失去信心，放弃购买的意愿。