茅台a28和五粮液对比，哪些前提没搞清就比不出结果？

“a28跟五粮液放一块儿比，你先说比什么。”这话是别人问我的。问的人手里压着一批a28，客户点名要五粮液，他想知道能不能顶上去。我没马上答。两边价格、香型、用途全不一样，前提不定，比出来就是两套答案。

最硬的一条先摆：差出四五百块。按十月底的行情，a28散瓶成交多在一千四到一千六，五粮液第八代普五整箱拆出来的单瓶在九百到一千上下，具体以当天报价为准。同是500ml的高度酒，一瓶顶一瓶半。价差不是虚标，是两个牌子在渠道里的位置不同：a28走的多是白酒批发那条线，量大价活；五粮液在商超挂明价，往下谈的余地小。

价格带差着四五百，硬比单价没意义

单瓶价比出来的是标价，不是到手价。a28的箱子有讲究，原箱比散瓶贵两三百，原箱能验码、能整套走，散瓶多半是拆过的。十月底有个人要十二瓶a28，散瓶报1480，我让他改成原箱再问，报到1580还没现货。箱规在说话。验码那一步走岔，后面全白搭，那篇写验货和打款顺序的讲得比我细。

五粮液这边反过来。整箱折下来单瓶常比零买便宜几十块，经销商要回款，让价松。拿a28的单瓶价去对五粮液的整箱折价，怎么比都是错的。要比就比同一种拿法：散对散，箱对箱。这点很多人不知道，比完才发现自己拿的是两个东西的价。

一个酱香一个浓香，喝惯哪边就偏向哪边

a28是酱香酒那一挂，开瓶有焦香，入口厚，回味拖得长，空杯留香能过夜。五粮液是浓香，窖香冲，入口甜，下喉快，喝完嘴里干净。两种香型没有高下，只有习惯。

酒体厚薄也常被当成标准，其实站不住。拿陈了八年的酱香去压新出的浓香，赢得不光彩。按我们拿货的经验，喝惯浓香的人头一回碰酱香，十个里有六七个会说冲；反过来也一样。第一口不算数，喝到第三回才有准话。

三种喝法上的差别，常喝的人反馈比较一致：

• 刚入口，浓香先甜，酱香带点苦底。
• 含在嘴里，酱香挂口，浓香散得快。
• 咽下几分钟，酱香回上来的味道长，浓香收得干净。

用途定了，答案才定得下来

同一批货，送人和自己喝是两个答案。按拿货角度看，价走十月底的行情。

自己喝，按单瓶成本算，贵出来那四五百值不值，看你一年开几瓶。一个月三四瓶的，账要自己算。送人另说，五粮液在饭桌上认得的人更多，拿出去不用解释。要过手，a28的原箱比散瓶好出；五粮液整箱反而压手，商超随时有货，没人接。想看同月份别家报的价，翻这个栏目的列表就行。

还有个绕不开的点：先定用途再谈价。用途没定就问哪个划算，问十个人十个答案，谁都没错。说白了，先问清是喝、是送、还是过手，再定箱规，比价放到后头。

渠道不稳的酒，便宜那几十块，不够补一次翻车的。试可以，别一次压太多。